今年走訪了二十多位年入百萬的農(nóng)資經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)他們店里都會(huì)有主打產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，又具有特色性，那么這個(gè)產(chǎn)品被譽(yù)為“農(nóng)資店鎮(zhèn)店之寶”就一點(diǎn)也不為過了。不管你是一位具有豐富經(jīng)驗(yàn)的老農(nóng)資經(jīng)銷商，還是剛?cè)胄械霓r(nóng)資經(jīng)銷商新人，只要手里擁有屬于自己的“農(nóng)資店鎮(zhèn)店之寶”，不但能夠提升自己在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?，同時(shí)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的價(jià)格戰(zhàn)，持續(xù)的拉動(dòng)銷量，提高利潤(rùn)，提升品牌口碑?？赡苣銜?huì)問，怎么才能擁有“鎮(zhèn)店之寶”呢？

翠姆礦質(zhì)磷酸二氫鉀

      筆者采訪了濟(jì)寧市魚臺(tái)縣的農(nóng)資經(jīng)銷商李擁軍，他作為具有18年農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)的老農(nóng)資人，常年在農(nóng)資經(jīng)銷商的一線，對(duì)于如何選擇“農(nóng)資店鎮(zhèn)店之寶”他確實(shí)積累了不少經(jīng)驗(yàn)。用他自己的話說“想想自己從開始前三年做農(nóng)資賠了二十多萬到現(xiàn)在年入百萬，自己經(jīng)歷那么大的轉(zhuǎn)折，真是要感謝自己對(duì)農(nóng)資的熱愛和不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，當(dāng)然更要感謝的是自己生在了好的時(shí)代?！苯裉旖柚陌咐?，總結(jié)了“農(nóng)資店鎮(zhèn)店之寶必備四大秘訣”，希望能夠給予一些人幫助，當(dāng)然更多的是能夠給大家一些啟發(fā)。

      秘訣一，“農(nóng)資鎮(zhèn)店之寶”要具備大的市場(chǎng)容量。如果該產(chǎn)品沒有大的市場(chǎng)容量，就是我們?cè)倥π麄鳎玫降慕Y(jié)果也會(huì)差強(qiáng)人意。舉例，李擁軍當(dāng)?shù)胤N植作物為蔬菜、小麥和水稻，市場(chǎng)容量大的肥料產(chǎn)品，那么作為底肥的復(fù)合肥，作為沖施肥的水溶肥，作為葉面追肥的葉面肥等都是大容量的肥料。在葉面肥中，他的首選是磷酸二氫鉀，因?yàn)?/span>磷酸二氫鉀是一款好的根外追肥，被譽(yù)為“葉面肥之王”，具有很大的市場(chǎng)容量。

      秘訣二，“農(nóng)資鎮(zhèn)店之寶”要具備普遍的“認(rèn)知”力，也就是說，這款產(chǎn)品基本不用多大的宣傳和說明，在老百姓心里就知道是什么，這樣避免了老百姓因?yàn)椴皇煜?，不敢用，或者使用的過程中產(chǎn)生過多的疑慮。比如，你口渴了，有人賣給你一瓶“水”，你往往容易接受，但如果有人告訴你，賣給你一瓶“氫二氧一(H?O)”你就不敢喝。其實(shí)“氫二氧一(H?O)”就是水的分子式。他在選擇葉面肥的時(shí)候把磷酸二氫鉀作為首先，也是這個(gè)道理。磷酸二氫鉀具有二三百年的歷史，已在老百姓心中“耳熟能詳”。

      秘訣三，“農(nóng)資鎮(zhèn)店之寶”要具備特色性，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的價(jià)格戰(zhàn)，例如，別人賣什么，我們賣什么，當(dāng)我們賣火的時(shí)候，別人就可以用“價(jià)格低”的形式破壞我們“付出心血”的產(chǎn)品，所以在磷酸二氫鉀的選擇上，他選擇了在市場(chǎng)上具有特色性的“翠姆礦質(zhì)磷酸二氫鉀”，不管別人賣什么樣的磷酸二氫鉀，但周邊市場(chǎng)，只有他在賣“翠姆礦質(zhì)磷酸二氫鉀”，不但具有特色性，別人也無法超越。翠姆礦質(zhì)磷酸二氫鉀在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有8年的推廣時(shí)間，累計(jì)得到上百萬用戶的青睞，在市場(chǎng)上形成了良好的口碑和具有知名影響力品牌，從百度百科查詢，翠姆品牌價(jià)值42.5億元。具有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然因?yàn)?/span>“翠姆礦質(zhì)磷酸二氫鉀”的火爆，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少模仿者，抄襲者，甚至有些不法商販也打著“礦質(zhì)”的旗號(hào)，但翠姆礦質(zhì)磷酸二氫鉀才是市場(chǎng)上真正的“正宗礦質(zhì)”磷酸二氫鉀，是其他模仿者無法超越的。

某公司高度模仿翠姆礦質(zhì)磷酸二氫鉀的包裝

      秘訣四，“農(nóng)資店鎮(zhèn)店之寶”要具備第一性，這樣才容易讓老百姓記住。很多經(jīng)銷商朋友在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，非常的賣力，起早貪黑，但忽略了老百姓不會(huì)記住我們想讓他記住的，他們只會(huì)記住他們能夠記住的品牌。老百姓容易記住的是第一性的品牌，比如，如果問老百姓世界第一高峰，老百姓很容易回答“珠穆朗瑪峰”，但第二高峰，好像記住的人不多。如果問中國第一個(gè)登上太空的人是誰，“楊利偉”，很多人脫口而出，但中國第二個(gè)登上太空的人好像知道的人也不多。所有，為什么我們一直宣傳普通復(fù)合肥、水溶肥，磷酸二氫鉀就是效果不明顯，因?yàn)槲覀儧]有找到第一的產(chǎn)品宣傳。而老百姓口里的“翠姆礦質(zhì)磷酸二氫鉀適合作物的磷酸二氫鉀”他們說一遍就記住了。翠姆礦質(zhì)磷酸二氫鉀，吸收好，安全性高，所含營養(yǎng)成分非常適合作物生長(zhǎng)，在作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)中能起到關(guān)鍵作用。

      當(dāng)然，礦質(zhì)磷酸二氫鉀也非常適合飛防作業(yè)，因?yàn)槿芙舛群茫寐矢撸?/span>不堵噴頭，復(fù)配性好，增產(chǎn)顯著，也成為主打飛防服務(wù)經(jīng)銷商的“飛防鎮(zhèn)店之寶”。

      一款好產(chǎn)品的熱銷以及自己門店美譽(yù)度的提升，當(dāng)然會(huì)有很多因素影響，但產(chǎn)品本身要具備的“農(nóng)資店鎮(zhèn)店之寶必備四大秘訣”絕對(duì)不能忽視。一款熱銷8年的產(chǎn)品，一款上百萬用戶青睞的產(chǎn)品，一款被眾多農(nóng)資經(jīng)銷商譽(yù)為“農(nóng)資鎮(zhèn)店之寶”的產(chǎn)品，一定有更廣闊的的市場(chǎng)空間，也一定為中國農(nóng)業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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